B2B 商機開發專員｜B2B Lead Generation Specialist

Job description

我們正在尋找喜歡與人溝通、具備主動開發精神的夥伴加入商機開發團隊。 這份工作不同於傳統以「成交」為主要目標的電話銷售，而是代表不同企業客戶，透過電話接觸潛在企業客戶（B2B），了解需求、確認關鍵窗口並建立後續商務洽談機會。 如果你具備電話開發、業務、客服或客戶溝通經驗，並且不排斥陌生開發與被拒絕，我們很歡迎你加入。 【工作內容】 依公司提供的企業名單進行 B2B 電話陌生開發（Cold Call），無需自行尋找名單。 聯繫企業客戶，確認相關部門、決策者或負責窗口。 依不同專案進行需求訪談、問卷調查、活動邀約、資料確認及簡單產品／服務介紹。 透過提問了解企業現況與潛在需求，辨識有效商機。 協助安排後續業務聯繫或會議，將有效商機交由客戶或業務團隊進一步跟進。 完整記錄每日聯繫結果、客戶資訊及需求內容。 依不同客戶專案學習新的產業、產品及服務內容。 【我們希望你具備】 不排斥電話陌生開發，能接受工作中經常遇到拒絕、找不到窗口或需要多次聯繫的情況。 具備良好的口語表達、傾聽及提問能力。 能依照專案話術與流程執行，同時具備基本的臨場應變能力。 具備基本電腦及文書操作能力，能進行資料輸入及系統操作。 願意持續學習不同產業、產品及 B2B 商務溝通方式。 工作態度穩定、細心，能配合團隊及專案管理制度。 【加分條件】 曾有電話行銷、電話陌生開發、客服或業務相關經驗。 曾接觸 B2B 企業客戶開發或 Lead Generation。 有大量外撥電話經驗。 曾接觸 IT、科技、行銷、顧問服務或其他企業服務相關產業。 具備業務開發概念，知道如何透過提問了解客戶需求。 【這份工作的特色】 這不是單純照稿念話術的電話工作。 你會接觸不同產業與企業客戶，學習如何找到正確窗口、進行需求探索、處理拒絕，並從一次 Cold Call 中辨識真正的商業機會。 相較於傳統以成交金額為主要目標的電話銷售，本職務更著重於有效溝通、需求確認、商機品質及專案執行。 表現穩定並具發展意願者，未來可依個人能力及公司職缺規劃，評估往 專案管理（PM）或 Business Development／Sales 等方向發展；實際轉調仍依公司營運及職缺需求而定。 【工作時間】 依職缺類型提供不同合作方式： 正職：週一至週五 09:15–18:00 約聘全日班：週一至週五 09:30–17:30 彈性半日班：13:30–17:30 週休二日，依公司行事曆及國定假日休假。 【適合這份工作的你】 如果你不害怕拿起電話、遇到拒絕後能快速調整，也喜歡透過溝通找到客戶真正的需求，這份工作會是一個累積 B2B 溝通、Cold Call、Lead Generation 與商務開發能力的好機會。