售前規劃顧問PreSales(高雄)-B861

工作內容

（一）客戶需求分析 • 與業務人員共同拜訪客戶，了解客戶現況、痛點及預期目標。 • 分析客戶產業特性與IT架構，歸納可行的解決方案方向。 • 撰寫需求訪談紀錄與初步技術建議書。 （二）解決方案設計與提案 • 依據客戶需求設計整合性解決方案（含硬體、軟體、雲端與資安架構）。 • 撰寫提案文件（Proposal）、投標規格書（RFP/RFI回覆）及技術建議書。 • 進行客戶簡報（Demo / PoC展示）與技術說明。 • 與內部研發、產品與資安顧問團隊協作，優化解決方案架構。 （三）技術展示與PoC（Proof of Concept） • 設計與執行PoC測試計畫，驗證解決方案效益。 • 整合異質系統進行實機展示。 • 撰寫測試報告並提出最佳化建議。 （四）投標與專案支援 • 協助政府與企業標案的技術文件撰寫與審閱。 • 提供技術規格、架構圖及成本評估支援。 • 投標期間配合專案經理完成投標文件與簡報答詢。 （五）內外部溝通協調 • 與原廠技術窗口溝通最新解決方案。 • 定期參與內部產品教育訓練並回饋市場技術趨勢。 • 協助行銷部門策劃技術研討會、講座或白皮書撰寫。