業務專員 / 業務開發 (Sales Specialist / BD)

Job description

【關於帷可策略 WeCan Strategy / ACT 艾客互動】 我們專注於提供數位轉型解決方案，協助企業導入 LINE 自動化行銷工具與 Social CRM，打造更流暢的客戶關係管理與電商體驗。因應業務版圖持續擴張，我們正在尋找具備企圖心、熱愛挑戰的「業務專員 (BD)」。 您將站在市場第一線，直接與企業品牌對話，發掘痛點並提供我們的 SaaS 解決方案。若您對數位行銷充滿熱忱，且享受從零到一拿下訂單的成就感，歡迎加入我們！ 【工作範疇】 ▌市場開發與新客拓展 依據公司策略，主動鎖定目標產業進行名單開發。 透過電話、Email 或社群等多方管道進行陌生開發，建立潛在客戶池。 有效管理自己的 Sales Pipeline（銷售漏斗），確保名單轉換率與持續推進。 ▌產品提案與商務談判 主導客戶拜訪與線上會議，深入挖掘客戶的商業痛點與實際需求。 針對客戶需求進行專業的產品簡報 (Pitch) 與系統操作展示 (Demo)。 負責商業方案報價、合約細節協商，並最終促成訂單簽約。 ▌客戶關係管理與內部協作 掌握成交客戶的專案啟動進度，追蹤帳款與合約用印作業。 將客戶完整需求精準交接給 CS（客戶成功）與 IT 執行團隊，確保專案順利落地。 維繫既有客戶關係，挖掘續約與加購 (Upsell / Cross-sell) 的潛在商機。 ▌市場洞察與策略優化 達成公司設定的業績目標與各項開發指標。 蒐集第一線客戶回饋與競品動態，定期與團隊分享，協助優化銷售策略。 【我們期待您具備的條件】 即戰力與獨立性： 能獨立完成「陌生開發 ➜ 簡報提案 ➜ 談判 ➜ 簽約」的完整 B2B 銷售循環。 溝通與簡報技巧： 具備極強的邏輯表達與傾聽能力，能將複雜的系統功能轉化為客戶聽得懂的商業價值。 抗壓與目標導向： 具備強烈的業績企圖心，面對拒絕能快速調整心態，主動尋找突破口。 商業敏銳度： 熟悉基礎商務文件處理，對數字、報價與合約條款具備敏感度。 【加分條件 (Nice to Have)】 具備 1-2 年以上 B2B 業務開發、SaaS 產業或數位行銷相關銷售經驗。 熟悉 LINE 生態系、聊天機器人或 CRM 系統之應用邏輯。 曾有使用 CRM 工具（如 HubSpot, Salesforce）管理業績進度的經驗。 【薪資待遇】 固定底薪： NT$ 40,000 / 月 業績獎金： 達標享 10% 業績抽成