多雲解決方案_雲端解決方案業務（Sales Specialist｜Alibaba Cloud / Azure）

Job description

結合 Alibaba Cloud 與 Microsoft Azure 兩大雲平台，協助企業建構彈性、安全且具擴展性的雲端架構，你將不只是銷售產品，而是成為客戶值得信賴的雲端商務顧問。 【工作內容】 一、客戶開發與市場拓展: 。開發國內外潛在企業客戶（含陌生開發與既有客戶深化），拓展 Alibaba Cloud 與 Azure 雲端解決方案市場 。洞察產業趨勢與客戶痛點，挖掘雲端轉型與多雲（Multi-cloud）合作機會 二、雲端商務合作與專案推動: 。負責雲端產品與解決方案之報價、商務條件洽談與合約簽訂 。依公司內部流程完成商務關係建立，確保專案內容、交付時程與客戶需求一致 。熟悉並善用 Alibaba Cloud / Azure 原廠商務與推廣計畫，協助客戶爭取最佳方案與資源 。規劃與執行雲端解決方案推廣活動，清楚傳達公司服務、產品與市場訊息 。負責帳款管理與回收，確保商務流程順暢 三、客戶經營與顧問式服務: 。定期與客戶討論中長期 IT / 雲端發展藍圖，提出具策略性的雲端應用與合作建議 。協助客戶選擇合適的 Alibaba Cloud / Azure 服務，以支援其商業目標與成長需求 。協調內部技術、原廠與客戶三方溝通，協助釐清帳務、合約與技術相關問題 。建立長期合作關係，提升客戶滿意度與續約率 四、主管交辦之專案與任務