經銷通路經理 Channel Development Manager [rezio]

工作內容

【職位總覽 / Position Overview】 您將負責開發並管理海外經銷體系。此職位直接彙報給總經理 (GM)，您不僅是業務開發者，更是經銷商的戰略夥伴，協助他們透過 rezio SaaS 解決方案實現市場增長與客戶服務本地化。首波重點市場將從越南、泰國、菲律賓啟動，並逐步擴展其他國家。 【核心職責 / Key Responsibilities】 - 經銷商開發 (Partner Recruitment & Screening)： 識別並招募具備潛力的法人經銷商（如旅遊網頁設計公司、第三方服務商），進行模式評估與合約簽署 。 - 合作夥伴入駐與培訓 (Partner Onboarding & Training)： 執行經銷商入駐教育訓練，涵蓋產品功能、銷售技巧及售後服務流程，確保經銷商具備獨立作戰能力 。 - 市場拓展支援 (Market Expansion Support)： 協助經銷商進行在地化招商、Sales Deck 優化及存量客戶轉化，確保達成業績目標 。 - 渠道管理與衝突協調 (Channel Management & Conflict Resolution)： 協調經銷商之間或與直營團隊間的潛在衝突，維護良好的市場競爭秩序 。 - 業績結算與經營評估 (Settlement & Performance Evaluation)： 負責經銷商的業績認定、對帳與結算請款，並根據數據反饋優化經銷政策 。 - 跨部門溝通 (Cross-functional Collaboration)： 與總部產品、行銷及技術團隊協作，解決經銷商反饋的系統問題與本地化需求 。 【條件要求 / Requirements】 - 語言能力： 具備英語溝通能力，能順暢進行線上視訊會議。具備亞洲其他國家語系能力者加分(非必要)。 - 專業經驗： 1-3 年以上業務開發 (BD)、通路管理或 SaaS 產品銷售經驗。具備旅遊產業 (OTA/PMS) 背景者優先(非必要)。 - 溝通特質： 具備強大的說服力與談判技巧，能與不同文化的法人客戶建立長期信任關係。 - 管理能力： 具備組織與教學能力，能將複雜的系統功能轉化為簡單易懂的培訓內容 。 - 心態： 具備創業家精神，能適應從 0 到 1 的挑戰，具備高度自主性。