Strategic Partnerships Manager[NV]

工作內容

【關於 KKday】 KKday 是亞洲領先的旅遊體驗平台，致力於連結全球旅客與在地的行程、活動及景點。全球行銷團隊與各國旅遊局、各大知名景點、品牌及媒體代理商合作，旨在提升旅遊需求並建立 KKday 的全球品牌影響力。 為了加速亞洲市場的增長，KKday 正在尋找一位具備高度驅動力的Strategic Partnerships Manager。你將負責端到端的策略合作夥伴開發——從潛在客戶開發（Prospecting）到活動執行——對象涵蓋亞洲市場的企業、媒體代理商、核心景點及目的地旅遊組織（DMO）。 工作職責 (What you will do)： 1. 主導亞洲合作夥伴管線 (Pipeline) - 識別、開發並篩選亞洲市場的企業夥伴、媒體代理商及 DMO 等新業務機會，以達成設定的 KPI 目標。 - 建立並維持跨領域（旅遊、支付、電信、零售、生活風格品牌等）的健康合作管線，並負擔明確的營收目標。 2. 推動從開發到成交的完整銷售週期 - 主導整個銷售流程：包含外撥開發 (Outreach)、會議洽談、需求挖掘、解決方案設計、提案、談判及簽約成交。 - 架構互利共贏的商業模式，如共同出資活動、媒體採購方案、激勵計畫及長期合作框架。 3. 設計並執行亞洲市場行銷活動 - 與合作夥伴共同策劃整合行銷活動（涵蓋數位、社群、內容、網紅行銷、CRM、站內活動及線下實體活動），並確保活動符合亞洲市場洞察與夥伴目標。 - 與全球及在地行銷、產品、商務開發及營運團隊緊密合作，負責活動的上線、優化及結案報告。 4. 擴展核心景點與 DMO 業務 - 與頂尖景點、主題樂園、交通運輸供應商及觀光局建立策略關係。 - 利用 KKday 的平台優勢、數據與媒體資產，推廣以目的地或景點為核心的活動，以提升造訪量、訂單量與營收。 5. 客戶管理與範疇擴張 - 擔任合作夥伴的主要聯絡窗口，確保高度客戶滿意度、追蹤成效並持續優化合作。 - 尋求加價銷售 (Upsell) 與交叉銷售 (Cross-sell) 的機會，以擴大合作規模（如開發新地區、新產品、新活動或額外媒體投資）。