Das erste Vorstellungsgespräch für einen Immobilienmakler kann mit den folgenden drei Fragen beginnen, die jeweils einem konkreten Arbeitsszenario entsprechen. Fragen Sie zunächst nach der angewandten Methode und anschließend nach der Begründung für Ihre Einschätzung, um dem Bewerber die Möglichkeit zu geben, seinen Arbeitsansatz klar zu erläutern.
Drei Kernfragen und Anregungen für weitere Untersuchungen
Frage 1: Was sagen Sie, wenn ein Kunde nur nach dem Preis fragt?
Anschlussfrage: Bitte geben Sie an, welche Informationen im ersten Schritt bestätigt werden, was als Nächstes geschieht und warum diese Vorgehensweise gewählt wurde.
Frage 2: Wann erwähnen Sie, dass das Objekt Mängel aufweist?
Anschlussfrage: Falls die Informationen unzureichend sind oder der ursprüngliche Ansatz nicht durchführbar ist, wen würden Sie konsultieren und wie würden Sie ihn anpassen?
Frage 3: Was tun Sie, wenn Sie eine Woche lang keinen Verkauf erzielen?
Anschlussfrage: Wie bestätigen Sie das Ergebnis, wenn eine Aufgabe abgeschlossen ist, und wie informieren Sie die Person, die die Aufgabe übernimmt, über die zu erledigenden Aufgaben?
Was ist in dieser Position zu beachten?
Die Stelle umfasst die Bearbeitung von Anträgen, den Vertragsabschluss und die Lizenzbeschaffung. Achten Sie darauf, ob der/die Kandidat/in zwischen bestätigten und noch ausstehenden Bestätigungen unterscheiden, Anforderungen klar dokumentieren und keine unbestätigten Versprechen abgeben kann. Die bloße Aussage, dass er/sie sorgfältig und kooperativ ist, reicht nicht aus, um diese Fähigkeiten zu bestätigen.
Wie kann ich mein Antwortprotokoll schreiben?
Sie können drei Arten von Anmerkungen verwenden: „Ausreichende Beweise“, „Weitere Fragen offen“ und „Arbeitsbezogene Bedenken“. Fügen Sie für jede Beurteilung einen Satz mit einer Begründung hinzu. Falls Sie die gleiche Tätigkeit nicht ausgeübt haben, können Sie anhand eines simulierten Szenarios antworten; vergeben Sie nicht einfach null Punkte aufgrund mangelnder Erfahrung in derselben Position.
Es handelt sich hierbei um eine vom Unternehmen festgelegte Bewertungsmethode, nicht um einen verifizierten Kompetenztest, und dies bedeutet nicht, dass das System automatisch nach dieser Methode bewertet.
Simulierte Arbeitsproben nach dem ersten Test
Bitte beantworten Sie die Nachfragen des Käufers zu den Bedingungen anhand fiktiver Artikelinformationen. Verwenden Sie hierfür bitte öffentliche, anonyme oder fiktive Informationen und geben Sie Zweck, Zeitrahmen und Prüfverfahren im Voraus an.
Die Antworten im Vorstellungsgespräch liefern nur einen Teil der benötigten Informationen. Bei fachlichen, technischen oder betrieblichen Anforderungen vor Ort sollten weitere Bestätigungen durch zuständiges Personal eingeholt und anschließend zusammen mit Arbeitszeiten, Vergütung und Einarbeitungsmodalitäten bewertet werden.
Könnte der nächste Schritt darin bestehen , nach dem Vorstellungsgespräch auch auf Basis des Bauchgefühls einzustellen? Oder könnten wir die Berufserfahrung als Grundlage für die Auswahlkriterien nutzen ?
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Häufig gestellte Fragen
Häufige Fragen von Geschäftsführung und HR-Teams:
Was ist eine gute Antwort, wenn einem Immobilienmakler einschlägige Berufserfahrung fehlt?
Sie können die Frage anhand relevanter Projekte, Lernerfahrungen oder simulierter Verarbeitungsmethoden beantworten. Überprüfen Sie die Methoden und Grundlagen und lassen Sie sich gegebenenfalls Arbeitsproben zur Bestätigung geben.
Wie kann ein Immobilienmakler nach dem ersten Vorstellungsgespräch seine beruflichen Qualifikationen nachweisen?
Bitte beantworten Sie die Nachfragen des Käufers zu den Konditionen anhand einer fiktiven Artikelbeschreibung. Wichtig ist, zwischen bestätigten und noch ausstehenden Artikeln zu unterscheiden, die Anforderungen klar zu dokumentieren und keine unbestätigten Bedingungen zu versprechen. Das Unternehmen führt die erste Vorauswahl durch; betrachten Sie die erste Zusammenfassung nicht als endgültige Einstellungsentscheidung.